1. 经济关联性问题。
全球经济的起伏变化越来越多的影响到巴西本国的发展,巴西多年停滞的建筑市场正处于一个逐渐快速升温的上升期。交通、电力、基础设施等建筑行业均将迎来高速发展的时代。但同时,经济大势的变化、通货膨胀,汇率变化也越来越多的影响到国内出口企业的长期发展。多变的经济形势将对国内出口企业的贸易方式、贸易技术水平提出越来越高的要求。
2. 售后服务问题。
巴西较注重产品品质及售后服务。在巴西进行销售的国际化企业众多,多与具有较强实力的当地公司合作,或者直接在当地开设工厂。他们在巴西广袤的土地上网点众多,产品出现问题可以在很短的时间内解决。反观目前在巴西出口的一些中国企业,由于企业规模、发展策略所限,没有考虑到售后服务的问题,往往销售价格中不包含售后服务的成本预算,一则出口价格较低,对中国企业同类产品的出口形成冲击,二则产品出现问题后无法解决,影响了中国产品整体形象。从企业发展来看,虽一时获利,却不仅丧失了自身长远发展的机会,更破坏了中国产品的形象。
3. 产品品牌及恶性竞争问题。
中国产品在国际上以前一直是低质低价的代名词,而中国工程机械及矿山机械行业在经历了近十多年的发展后,技术、产品都经历了长足的发展,品质有了大幅的提高,在一些发展中国家的市场上,中国产品以其越来越高的性价比获得了大量的市场空间。一些国内的龙头企业已经在全球范围内进行了布局,在巴西亦是如此。目前的巴西市场仍然处于需求旺盛的上升期,中国产品仍然有市场空间。但随着大批量中国产品的进入,前赴后继的品质不一的中国产品大范围涌入巴西市场,如何在巴西树立中国民族品牌,实现品牌化经营,如何避免恶性竞争,避免造成中国工程机械产品的整体形象受损,将成为影响中国企业乃至行业长久发展所必须面对的问题。
4. 企业发展心态
任何产品在进入市场的初期都要经历一个过程。中国参展企业的心态往往过于急功近利,寄希望于一次两次展览会,就能实现获利,甚至完成巴西市场的拓展及布局。展览会现场往往遇到参展企业不停的抱怨观众少,市场不好的情况。事实上,巴西市场一直在上升的通道,观众无论从数量和质量上都是相当可观的,作为一个平台,巴西工程机械暨矿业机械展足够优秀。只不过企业需要拥有更健康的心态,做更多场外的功夫,花更多的时间来研究相关宏观市场状况、调查同类产品的巴西市场销售情况,琢磨巴西消费习惯、行业布局及业态特点来逐渐调整自身的发展策略、选择销售渠道、搭建售后网络,建立自身营销的品牌化战略。