多维解析德国电子烟市场——机遇在哪里？

·预计到2024年，德国电子烟市场收入将达到12亿美元。

·预计市场将以0.63%的年增长率（2024-2028年的复合年增长率）增长。

·德国的电子烟普及率显着增加，越来越多的吸烟者转向这些设备作为传统烟草产品的危害较小的替代品。

德国电子烟政策
购买和使用电子烟物品的年龄限制规定：
德国正在采取果断立场，保护其年轻一代免受电子烟的诱惑。根据欧盟烟草制品指令（TPD），现在禁止 18 岁以下的个人购买或使用电子烟和相关产品。这项法律更新旨在鼓励负责任的消费，并为年轻人的茁壮成长营造一个安全的环境。
产品包装和标签要求：
德国认识到清晰沟通的力量，加强电子烟产品包装和标签的指导方针。制造商和零售商现在被要求在含尼古丁的电子烟的包装上加入健康警告。
尼古丁浓度限值：
更严格地控制尼古丁浓度是这些监管变化的核心主题。电子烟油中允许的尼古丁浓度水平已经标准化，符合欧盟范围内的指导方针。这种调整在令人满意的用户体验和安全性之间取得了平衡，促进了负责任的消费，同时提供各种吸引人的产品。
烟草制品指令 （TPD） 更新的影响：
烟草制品指令是一个管理烟草相关产品的综合监管框架，塑造了德国对电子烟和电子烟的态度。在这种情况下，含有尼古丁的电子烟现在被归类为烟草相关产品，并属于联邦政府关于实施烟草制品指令和相关产品的法律（2016年）的保护范围。
自 2016 年以来，该指令确保不向18岁以下的个人出售电子烟，从而限制了合法成年人的访问。虽然电子烟尚未完全符合非吸烟保护法，但德国已经采取措施规范其在特定环境中的使用。
需要注意的是，尽管联邦法律提供了基础，但这些法规的解释和应用可能因德国各州而异。例如，交通枢纽的电子烟和吸烟指定区域因州而异。
对广告平台和渠道的限制：
德国的电子烟广告受到严格限制，以防止过度促销，尤其是对非吸烟者和年轻人。与一些对特定广告平台实施全面禁令的欧盟国家不同，德国采取了更细致入微的方法。
烟草制品的广告牌和电影院广告仍然被允许，这使得德国成为欧盟内部的异类。然而，自1975年以来，电视、广播和印刷媒体上的烟草广告一直被禁止，以减少烟草消费。这种混合方法凸显了负责任的营销实践的重要性。
推广电子烟产品的指南：
在宣传电子烟产品时，企业必须优先传达有关其产品的准确信息。强调与吸烟相比，与电子烟相关的危害减少可能是一个令人信服的信息。用科学研究来支持这一说法可以建立可信度并建立消费者信任。
虽然没有明确禁止特定口味或产品品种，但企业在推广可能过度吸引未成年人的口味时应谨慎行事。相反，专注于迎合成人喜好的多样化口味表明了一种更负责任的策略。
禁止的营销行为：
虚假健康声明：电子烟企业必须避免做出缺乏科学证据的夸大健康声明。不允许使用“电子烟可以治愈吸烟相关疾病”等声明。
针对未成年人：营销材料必须避免吸引未成年人。图像、语言和整体呈现应该是成熟的，并且专门针对成年人。
误导性包装：包装必须准确代表产品，并避免误导消费者了解其内容或好处。
电子烟业务的许可和许可证：
在德国经营的电子烟企业必须遵守烟草制品指令 （TPD） 指南。该指令将含尼古丁的电子烟归类为烟草相关产品，使其受到特定的监管框架的约束。这意味着企业必须确保他们拥有必要的执照和许可证，以便在TPD指南的范围内运营。
线上线下销售渠道限制：
德国允许在线和离线销售电子烟产品，但必须遵守严格的规定。在线平台必须纳入年龄验证机制，以防止向未成年人销售。实体零售商在店内销售产品时应优先考虑客户年龄验证。
在线销售的年龄验证流程：
在线零售商必须实施强大的年龄验证流程，以防止向未成年人销售电子烟产品。这可能涉及请求政府颁发的身份证件和交叉引用客户信息以确认法定年龄。忽视年龄验证规定可能会导致严重的法律后果。
通过巧妙地驾驭广告限制、遵守销售和分销法规以及优先考虑年龄验证，电子烟企业、零售商和分销商可以确保合规性并促进公众健康。
税收和定价：
随着电子烟产品的受欢迎程度不断上升，该行业的企业必须精通适用于其产品的税收框架。他们还必须制定定价策略，以确保在市场上的竞争力。
适用于电子烟产品的税费：
德国的电子烟企业必须驾驭影响其底线的微妙税收制度。适用于电子烟产品的主要税种是增值税 （VAT），在德语中称为“Mehrwertsteuer”。最新数据显示，德国的标准增值税税率为19%。此费率适用于电子烟产品的最终零售价，包括电子烟油、设备和相关配件。
此外，可能会对电子烟产品征收其他潜在税种，例如消费税。但是，重要的是要承认这些税收法规可能会发生变化，因此必须随时了解任何发展情况。
电子烟业务的定价注意事项：
确定电子烟产品的正确定价策略需要一种平衡的方法。虽然设定有竞争力的价格对于吸引客户至关重要，但企业必须考虑适用的税收和其他运营成本，以确保长期可持续性。
一种有效的策略是基于价值的定价，即企业衡量其产品对客户的感知价值并相应地设定价格。这种方法有助于传达质量和独特性，这可以证明价格略高是合理的。
遵守税收法规：
对于德国的电子烟企业来说，遵守税收法规是不可协商的。保持准确的记录对于准确报告销售和增值税征收至关重要。现代销售点 （POS） 系统和会计软件可以简化这一过程，最大限度地减少错误。
定期审计财务记录是一种主动措施，可在差异导致合规问题之前识别和解决差异。与具有烟草和电子烟行业专业知识的税务专业人士或顾问合作，可以提供宝贵的见解和指导，以确保遵守所有相关的税收法规。
面向未来的电子烟业务战略：
为了确保电子烟业务的长寿，积极主动的立场至关重要。及时了解监管更新至关重要。这包括促进与行业团体的联系，密切关注官方公告，并参与相关讨论。
多元化是抵御不确定监管的保障措施。扩大产品线以包括加热不燃烧设备或无尼古丁选项等替代品，可以为特定产品的潜在限制提供缓冲。
创新也是关键。通过投资研发，企业可以设计更安全、更先进的电子烟产品，从而在不断变化的法规中处于有利地位。
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德国电子烟展会情况
2024年6月1日—2日：
来自世界各地的电子烟行业领先参展商期待在德国最重要的电子烟展上，迎接成千上万的专业参观者和最终用户。
德国最大的电子烟展：
2024 年，本届电子烟展将再次成为德国同类产品中规模最大、细节最丰富的电子烟交易会。参观者将有机会亲眼目睹一场独一无二的电子烟、液体和配件展览，并尝试种类繁多的产品。
创新：
第八届斯图加特电子烟展即将拉开帷幕，当前趋势、新奇产品、创新产品、迷人设计和世界独一无二的改装爱好者展区正等着您的到来。
会议中心：
一个配备众多来自世界各地的演讲者、科学家和名人的会议中心，以及一些世界首映式和产品发布会，这些只是我们参观者可以期待的一部分。